3 aspetti fondamentali nella ricerca del nuovo business partner

Questi non sono più tempi da lupi solitari. Ogni imprenditore, infatti, sa bene che nel lancio del proprio business conviene sempre rivolgersi ad uno o più partner. Si tratta di uno step fondamentale, sia per trovare le risorse necessarie per finanziare la propria attività, sia per poter diversificare i rischi e gli investimenti. Di contro, la ricerca del partner è un’operazione molto delicata, che richiede tempo, studio e un forte impegno, dato che si stanno decidendo le sorti della propria azienda. Ecco perché oggi si vedranno 3 aspetti fondamentali nella ricerca del nuovo business partner perfetto per le proprie esigenze.

Quali caratteristiche dovrebbe avere?

La prima cosa da fare è chiedersi quali caratteristiche si cercano nel nuovo partner. C’è ad esempio chi ha bisogno di un vero e proprio finanziatore, dunque di un soggetto in grado di sostenere le spese, ma senza per questo intromettersi nella gestione dell’azienda. Altri imprenditori cercano invece dei partner partecipativi, dunque specializzati in un certo contesto e con poteri decisionali alla pari. Naturalmente ci sono varie sfaccettature fra i due estremi: proprio per questo motivo, è importante chiedersi cosa si cerca in un potenziale partner, per poter così scremare la lista dei candidati.

Qual è la sua situazione finanziaria?

È fondamentale studiare, prima di ogni altra cosa, la situazione finanziaria del soggetto che potrebbe diventare partner della propria attività. Da questo punto di vista, è chiaro che la solidità delle finanze del partner gioca un ruolo decisivo non solo per la scelta, ma anche per le sorti e per il potenziale sviluppo di un business nascente. Ci sono dei servizi che permettono di investigare questo aspetto, come ad esempio i siti che consentono di richiedere un documento importante come gli atti pregiudizievoli. Si tratta di una documentazione utile per determinare la solvibilità di un fornitore ad esempio, o del conduttore di una locazione in una compravendita immobiliare.

Quali sono le aspettative del partner?

Il terzo e ultimo aspetto non è meno importante degli altri. Anche il potenziale partner avrà i suoi obiettivi e le sue aspettative, quindi è fondamentale capire cosa intende ricavare dalla partnership. Potrebbe ad esempio avere l’intenzione di partecipare alle decisioni fondamentali: se l’imprenditore desidera mantenere il pieno controllo sulla propria “creatura”, questo elemento potrebbe diventare una fonte di disturbo. Inoltre, il partner potrebbe aspettarsi uno sviluppo su scala internazionale, e in quel caso cambierebbero gli obiettivi di un business.

In conclusione, la presenza di un partner o socio spesso è fondamentale per il successo di un business, ma è importante fare una scelta sempre ponderata e adatta alla propria situazione. Il modo migliore per scremare la lista dei candidati è farsi le domande viste oggi, dato che possono fornire indicazioni molto concrete.