4 aspetti essenziali della figura dell’agente immobiliare

Se si vuole acquistare o vendere un immobile è possibile muoversi in maniera indipendente sfruttando tutti gli strumenti, spesso gratuiti, messi a disposizione da internet. Si tratta di un modus operandi che sulla carta permette di risparmiare dei soldi in commissioni di intermediazione, ma che richiede in primis un impegno maggiore, nonché un certo tipo di conoscenze in ambito immobiliare. Il rischio di incappare in qualche fregatura o di rimanere bloccati a vita nella vendita del proprio immobile perché la valutazione fai da te non era adeguata al prezzo di mercato è sicuramente elevato.

Per questo motivo, dare mandato a un professionista del settore per la conclusione della compravendita immobiliare può essere la scelta migliore. L’agenzia RockAgent è un ottimo esempio di come sia possibile offrire un servizio di qualità con commissioni fisse, trasparenti e convenienti. Il punto di forza di un’agenzia immobiliare sono le figure professionali che ci lavorano. Un agente deve avere una preparazione ad hoc e delle caratteristiche che permettono di soddisfare appieno le esigenze del cliente.
Andiamo a vedere quali sono.

1. Abilitazione alla professione

Prima di tutto un agente immobiliare deve essere abilitato e deve quindi aver sostenuto un esame apposito in grado di verificarne le competenze tecniche. Per evitare di rivolgersi a sedicenti professionisti improvvisati meglio sempre verificare che l’agente che appone la firma sui documenti sia regolarmente iscritto al REA presso la Camera di Commercio di competenza.

Il professionista che opera nel settore immobiliare parte da una preparazione che abbraccia conoscenze in ambito giuridico e urbanistico, ma deve aggiornarsi di continuo per rimanere al passo coi nuovi trend del mercato in modo da fornire gli strumenti migliori al cliente. 

2. Capacità a livello comunicativo

Una gestione professionale dell’incarico prevede la capacità di comunicare in maniera adeguata con le parti interessate alla conclusione dell’affare. Un buon agente immobiliare deve avere una predisposizione all’ascolto e alla comprensione  di quelle che sono le esigenze del cliente, ed essere in grado di offrire delle delucidazioni chiare e pertinenti in presenza di dubbi e perplessità. Inoltre dovranno esserci dei ragguagli continui sull’avanzamento della pratica e del percorso di vendita e quindi sull’attività di promozione dell’immobile da vendere, ma anche su quelle attività propedeutiche alla vendita/acquisto, come ad esempio l’acquisizione della planimetria e delle visure ipotecarie e catastali. Seguire un percorso di vendita prevede l’effettuazione di continui accertamenti che devono essere comunicati prontamente alle parti coinvolte. 

3. Conoscenza del mercato dei trend immobiliari e dell’ambito locale di competenza

Un buon agente immobiliare deve avere una conoscenza delle tendenze del mercato degli immobili in modo da reagire agli sviluppi a medio termine e di offrire un’assistenza adeguata al cliente. Questo non può che avvenire attraverso capacità analitiche e un aggiornamento continuo.
Inoltre, per poter operare in maniera concreta all’interno della propria zona di competenza, è di fondamentale importanza approfondire quelle che sono le dinamiche del mercato immobiliare locale. Questo permette di effettuare delle valutazioni immobiliari coerenti al contesto e quindi di ottimizzare il processo di vendita, riducendo i costi e le tempistiche relative all’affare.

4. L’importanza di una promozione adeguata

Partire da una conoscenza ampia e aderente alla realtà del mercato locale permette di avere una base per poter muovere i primi passi per la vendita dell’immobile. Ma un altro aspetto imprescindibile è quello relativo alla promozione capillare e completa dell’immobile. Questa deve concentrarsi sia sui canali virtuali – risorsa imprescindibile che permette di raggiungere un numero elevato di potenziali clienti – ma anche tramite le sedi fisiche dell’agenzia. Una campagna promozionale degna di questo nome dev’essere in grado di dare la giusta importanza alla casa oggetto della vendita, mettendo in risalto i suoi punti di forza, attraverso una descrizione dettagliata e un servizio fotografico professionale.